آموزش سئو مبتدی

تحقیقات کلمات کلیدی برای سئو

قبل از اینکه بخواهیم وارد مباحث علمی‌تر شویم، باید در مورد نکته با موضوع مشتری و کلمات کلیدی صحبت کنیم. شما باید بدانید که مشتریان چه چیزی را جستجو می‌کنند و دقیقا چه کلماتی را استفاده می‌کنند تا جستجوی خود را انجام دهند. وقتی آن را بدانید، می‌توانید سایت خود را برای آن عبارت و کلمات سئو کنید تا دقیقا مشتری خود را از گوگل جذب کنید.

تحقیق درمورد مشتری و مخاطب

اگر از قبل سایت خود را دارید احتمالا میدانید که مشتریان شما چه کسانی هستند. یا شاید در مورد پرسونای مشتری شنیده باشید. یا حتی پرسونای مشتری خود را داشته‌باشید. کمی سخت شد؟ نگران نباشید الان متوجه می‌شوید.

پرسونا یعنی اینکه بدانید مخاطب و مشتری احتمالی شما چه کسانی را شامل می‌شود. چه رنج سنی دارند، چه جنسیتی دارند، معمولا به چه موضوعاتی علاقه دارند و… البته می‌دانم شاید بگویید مخاطب من طیف زیادی از مردم هستند و نمی‌شود دقیق چنین چیزهایی را تعریف کرد. اما باید بگویم که قرار نیست فقط با پرسونا کار خود را پیش ببرید. این پرسونای مشتری صرفا کمک می‌کند تا شما سعی کنید مانند آنها فکر کنید و قطعا قرار نیست همه مخاطبان شما مثلا مرد باشند!

گاهی اوقات چندین پرسونا برای کسب‌وکار تعریف می‌شود تا این گمراهی‌ها کمتر شود. پیشنهاد می‌کنم درمورد پرسونا کمی جستجو و تحقیق کنید چرا که به بازاریابی شما می‌تواند کمک خوبی کند.

تحقیق درمورد مشتری نه تنها به شما کمک می‌کند که محصول درستی تولید کنید، همچنین اهمیت بسیار زیادی در بخش سئو و بازاریابی محتوایی شما دارد.

برای اینکه در سئو موفق شوید، باید محتوای مرتبط با موضوعی که مشتری شما به دنبال آن است را تولید کنید. اگر مشتری خود را نشناسید، محال است که بتوانید متوجه شوید که او چه چیزی را جستجو می‌کند و دنبال چه چیزی است. پس بسیار مهم است که مخاطب خود را بشناسید.

پیدا کردن کلمات کلیدی هدف

حالا که پرسونای مخاطب خودرا شناختید وقت تحقیق کلمات کلیدی است. می‌خواهیم بدانیم که دقیقا مخاطب و مشتری ما چه کلماتی را تایپ می‌کند تا به نتیجه‌اش برسد. گاهی اوقات این کلمات مستقیما مرتبط با یک فروش محصول است اما گاهی اوقات نیز به طور غیر مستقیم آن شخص را جذب برند و فروشگاه خود می‌کنید تا در نهایت محصول خود را به او معرفی کنید.

به کلمات کلیدی که دقیقا برای یافتن یک محصول هستند و باعث فروش می‌شوند، کلمات کلیدی محصول گفته می‌شود و کلماتی که صرفا اطلاعاتی به مخاطب می‌دهد (تا با محصول و برند خود آشنا کنیم) کلمات کلیدی محتوایی یا اطلاعاتی گفته می‌شود.

بیایید با یک مثال کمی موضع را روشن‌تر کنیم.

فرض می‌کنیم شما یک فروشگاه اینترنتی فروش داروهای گیاهی دارید. شما یک دارویی برای درمان سردرد دارید. شخصی می‌داند که یک داروی گیاهی برای درمان سردرد است، پس این کاربر چنین عباراتی را جستجو می‌کند:

خرید داروی گیاهی سردرد
داروی گیاهی درمان سردرد
داروی درمان سردرد

این کلمات کلیدی نشان می‌دهند که کاربر دنبال یک محصول است. پس به این کلمات که مستقیما باعث فروش شما می‌شوند، کلمات کلیدی محصول می‌گوییم. حال بعضی وقت‌ها کاربر نمی‌داند که برای درمان سردرد داروی گیاهی وجود دارد. به نظر شما او چه چیزی را سرچ می‌کند؟ احتمالا عبارات زیر را سرچ می‌کند:

روش درمان سردرد
چگونه سردرد خود را خوب کنیم
چگونه سردرد را درمان کنیم

به این نوع عبارات، کلمات کلیدی محتوا محور یا اطلاعاتی می‌گوییم. یعنی کاربر مستقیما دنبال خرید محصولی نیست و صرفا اطلاعاتی درمورد موضوعی می‌خواهد. در اینجا شاید کاربر اصلا نداند که محصولی برای رفع نیازش وجود دارد.

خب حالا ما باید کدام نوع کلمات رو انتخاب کنیم و چگونه استفاده کنیم؟!

برای موفق شدن در سئو، شما باید هر 2 نوع کلمات کلیدی را کار کنید. می‌توانید برای کلمات کلیدی محصول محور، خود صفحه دسته‌بندی محصول یا صفحه محصول را سئو کنید و برای کلمات کلیدی محتوا محور، مقالات و مطالب سایت خود را سئو کنید.

به این صورت اگر مشتری شما دقیقا نام محصول شما را جستجو کند شما در نتایج خواهد بود و اگر مشتریان شما عبارت کلیدی محتوا محور جستجو کنند که دقیقا دنبال محصول نیستند، باز هم شما در نتایج خواهید بود. در آن محتوای خود می‌توانید محصول خود را معرفی کنید تا به این صورت بتوانید یک مخاطب را به مشتری تبدیل کنید. حتما درمورد بازاریابی محتوایی مطالعه داشته باشید!

ترفندهای تحقیق کلمات کلیدی

ابزارها و روش‌های زیادی برای پیدا کردن کلمات کلیدی هدف وجود دارد. در اینجا به چند ترفند برای پیدا کردن کلمات کلیدی می‌پردازیم. اول از همه استفاده از Auto complete گوگل است. همیشه ما این عبارات را می‌بینیم. بله همین‌ها برای سئو سایت به شدت مفید هستند.

همانطور که قطعا دیده‌اید وقتی شما در کارد جستجوی گوگل شروع به تایپ کردن عبارتی می‌کنید، خود گوگل به شما عباراتی را نیز پیشنهاد می‌دهد . شما می‌توانید از این پیشنهادات به عنوان کلمات کلیدی خود استفاده کنید و در جای صحیح (که جلوتر می‌گوییم) در سایت خود استفاده کنید. بیشتر این کلمات، همان کلماتی هستند که مخاطبان شما در گوگل جستجو می‌کنند.

دوم اینکه می‌توانیم از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید: این ابزارها به شما کمک می‌کند که بدانید مردم چه کلماتی را و چه تعداد سرچ می‌کنند. حتی بعضی از این ابزارها به شما می‌گویند که سئو آن کلمه چقدر سخت است تا بدانید که چقدر باید برای آن تلاش کنید. این ابزارها به شما کمک می‌کند که بهترین کلمات را پیدا کنید. ابزارهای بسیار زیادی برای این کار وجود دارند که تعدادی از آنها را در لیست زیر آورده‌ایم.

SEMRUSH
Keyword Tool.io
Keywords Every Where Extension
MOZ keyword Explorer
Search Keywords

یکی از ابزارهای خوب برای این کار Keyword planer خود گوگل است. این ابزار بخشی از سرویس Google Ads است اما ما می‌توانیم برای پیدا کردن کلمات کلیدی خود استفاده کنیم. کافیست در این ابزار کلمه‌ کلیدی مورد نظر خود را وارد کنید و گوگل عبارات مرتبط بیشتری برای آن کلمه به شما می‌دهد. همچنین آمار تقریبی از میزان سرچ ماهانه آن را نیز به شما می‌گوید! برای اینکه تعداد دقیق‌تری از آمار آن کلمات داشته‌باشید باید حتما کمپین گوگل ادز فعال داشته‌باشید.

روش‌های پیدا کردن کلمات کلیدی فقط به این ابزارها ختم نمی‌شود. راه‌های بسیار زیادی برای پیدا کردن عبارات مشتریان شما وجود دارد. به عنوان مثال سایت‌های پرسش و پاسخ نیز می‌تواند به شما کمک کند. اگر در این سایت‌ها کلمه اصلی خود را جستجو کنید، خواهید دید که مردم سوالات زیادی را در آن حوزه پرسیده‌اند. با نگاه به آنها می‌توانید علاوه بر پیدا کردن کلمات و لغات به کار برده ‌شده توسط کاربر، موضوعات دیگری را پیدا کنید تا برای آنها تولید محتوا کنید.

نکته بسیار مهم دیگر در پیدا کردن کلمات کلیدی، تمرکز بر روی کلمات لانگ تیل است.

کلمات لانگ تیل چه کلماتی هستند؟ این عبارت لانگ تیل معمولا از 3 و 4 کلمه به بالا تشکیل شده ‌است و ویژگی که این عبارت دارند این است که اول از همه رقابت کمتری بر سر آن کلمه وجود دارد، پس سئو آن راحت‌تر است. دوم: به دلیل اینکه کاربر با این عبارت، نیاز خود را دقیق‌تر بیان می‌کند پس ما بهتر می‌توانیم نیاز او را رفع کنیم. چرا که بهتر می‌دانیم او دنبال چه چیزی است و ما سعی می‌کنیم دقیقا چیزی که نیاز دارد را به او بدهیم.

مثلا اگر کسی کلمه “خرید کتاب” را سرچ کند، شما نمی‌توانید بگویید که او دنبال چه نوع کتابی است. آیا کتاب رمان می‌خواهد یا کتاب روانشناسی. اما اگر کسی سرچ کند “خرید کتاب رمان دنیای سوفی”، پس ما دقیقا می‌دانیم که دنبال چه چیزی است.

می‌دانیم که می‌خواهد کتابی خریداری کند و چون در گوگل جستجو کرده ‌است می‌خواهد اینترنتی خرید کند. نام کتابی که می‌خواهد هم دنیای سوفی است. پس اگر ما صفحه فروش این رمان را در سایت خود برای این عبارت سئو کرده ‌باشیم، یک مخاطب صد در صد هدفمند خواهیم داشت و احتمال تبدیل شخص به یک مشتری بیشتر خواهد بود.

بعد از اینکه در کلمات لانگ تیل مورد نظر خود رتبه‌های خوبی به دست آوردید، می‌توانید کم کم وارد کلمات پررقابت‌تر و کوتاه‌تر شویم. اما برای شروع حتما روی کلمات تمرکز کنید تا نتیجه‌ی سریع‌تری به دست آورید.

سایت بک‌لینک وقتی که شروع کرد به گفته برایان دین تمرکز تقریبا 100 درصدی خود را Very long tils و جملات پرسشی طولانی گذاشت. او می‌گوید وقتی اعتبار سایت من کم کم با همین عبارت طولانی‌تر بیشتر شد، کم کم وارد کلمات پررقابت‌تر شدند و الان در بسیاری از کلمات تخصصی و کوتاه در حوزه خود رتبه‌های اول را دارد.